# Étude de marché — [Nom du projet]

> Modèle gratuit fourni par Sondari — https://sondari.fr/guides/exemple-etude-de-marche
> Un exemple entièrement rempli accompagne ce modèle sur la page ci-dessus.

**Auteur :** [ton nom]
**Date de rédaction :** [JJ/MM/AAAA]
**Dernière mise à jour :** [JJ/MM/AAAA]

**Règle qui vaut pour tout le document :** chaque affirmation chiffrée porte
sa source et sa date. Un chiffre sans émetteur ne peut pas être vérifié et
vieillit en silence.

---

## 0. Résumé (à écrire en dernier)

En cinq lignes maximum : de quel marché il s'agit, quelle est la demande
identifiée, qui sert déjà ce marché, à quel prix tu te places, et ta
conclusion go / affiner / abandon.

- **Marché :**
- **Demande identifiée :**
- **Concurrence :**
- **Positionnement prix :**
- **Conclusion :**

---

## 1. Le marché

### 1.1 Périmètre

Définis le périmètre avant la taille, sinon la taille ne veut rien dire.
Précise : l'activité, le type de client, la zone géographique.

- Activité :
- Type de client :
- Zone géographique :

### 1.2 Taille

| Indicateur | Valeur | Source | Date |
|---|---|---|---|
| Nombre d'acteurs / clients potentiels | | | |
| Chiffre d'affaires du secteur | | | |
| Évolution sur 3–5 ans | | | |

Sources gratuites : institut national de la statistique, fédérations
professionnelles, registres officiels d'entreprises.

### 1.3 Direction

Le marché est-il en croissance, stable, saisonnier ou en déclin ?
Appuie-toi sur la courbe Google Trends sur 5 ans, plus une source
sectorielle.

- Tendance observée :
- Preuve :

---

## 2. La demande

Tu ne décris pas une population : tu décris un **comportement**.

### 2.1 Segments

| Segment | Qui c'est | Problème vécu | Ce qu'il fait aujourd'hui | Budget | Cible ? |
|---|---|---|---|---|---|
| A | | | | | oui / non |
| B | | | | | oui / non |
| C | | | | | oui / non |

### 2.2 Preuves de demande

- **Requêtes réellement tapées** (Google Autocomplete, « Autres questions posées ») :
  -
  -
- **Requêtes à intention d'achat** (contenant prix, acheter, logiciel, outil, agence, meilleur) :
  -
- **Plaintes spontanées** (forums, groupes, avis 1 et 2 étoiles sur les outils existants) :
  -
- **Fréquence d'achat** (ponctuel / mensuel / annuel) :

### 2.3 Ce que ça leur coûte aujourd'hui

Le problème coûte-t-il du temps, de l'argent, des clients perdus ?
Chiffre-le, même approximativement — c'est ce chiffre qui justifiera ton prix.

---

## 3. La concurrence

N'oublie jamais les deux concurrents que tout le monde omet : **le tableur**
et **le fait de ne rien faire**.

| Concurrent | Ce qu'il vend | Prix public | Ce qu'il sert bien | Ce qu'il sert mal | Source |
|---|---|---|---|---|---|
| | | | | | |
| | | | | | |
| Tableur / méthode manuelle | | 0 € | | | |
| Ne rien faire | | 0 € | | | |

**Segment mal servi identifié :**

**Des concurrents vivent-ils de ce marché ?** (ancienneté, avis récents, prix
affichés) — si la réponse est non, le vrai risque n'est pas la concurrence,
c'est le marché vide.

---

## 4. L'environnement réglementaire

Section courte, mais c'est celle qui peut tout arrêter.

- Diplôme, agrément ou licence obligatoire :
- Normes techniques ou sanitaires applicables :
- Mentions obligatoires sur les documents commerciaux :
- Traitement de données personnelles (rôle : responsable / sous-traitant) :
- Assurance obligatoire :
- Source consultée + date :

---

## 5. Le positionnement tarifaire

Le prix n'est pas décidé par tes coûts, mais par ce que le marché paie déjà
et par ce que ton client évite de perdre.

| Repère | Prix constaté | Source |
|---|---|---|
| Option gratuite / manuelle | 0 € | |
| Entrée de gamme | | |
| Milieu de gamme | | |
| Haut de gamme | | |

- **Ton prix envisagé :**
- **Argument de retour sur investissement, en une phrase :**

---

## 6. Conclusion chiffrée

Si tu ne peux pas remplir cette section, l'étude était de la documentation,
pas une décision.

- **Cible réellement atteignable :**
- **Hypothèse de conversion (à mesurer, pas à supposer) :**
- **Chiffre d'affaires mensuel visé :**
- **Nombre de clients payants nécessaires pour l'atteindre :**
- **L'hypothèse la plus risquée du projet :**
- **Comment je vais la tester, et avec quel seuil de succès fixé à l'avance :**

**Décision :** ☐ Go  ☐ Affiner  ☐ Abandonner

---

## Rappel

Une étude de marché prouve qu'un marché existe. Elle ne prouve jamais que
quelqu'un achètera chez toi. Seul un engagement réel — une pré-commande, un
acompte, un pilote payant — prouve la demande pour ton offre en particulier.

Crash-test gratuit de la demande : https://sondari.fr